פרסום בפייסבוק למתחילים ומתקדמים – המדריך היחיד שאי פעם תצטרכו

אחרי תקופה ארוכה שלא פורסמו כאן פוסטים, מגיע פיצוי אמיתי – המדריך המקיף ביותר שנכתב באינטרנט על פרסום ממומן בפייסבוק מבית היוצר של חברת לינקשייק.

אז רק כדי לשתף אתכם קצת על מה שהתרחש מאחורי הקלעים בתהליך הפקת הפוסט. לאחרונה פניתי לשי משען, מנכ”ל חברת לינקשייק, בבקשה לכתוב עבור הקהילה את הפוסט המקיף ביותר שאפשר בנושא פרסום ממומן בפייסבוק. הדרישות שלי היו פשוטות: כמה שיותר מקיף, כמה שיותר סודות והכי חשוב – כמה שיותר דוגמאות מהשטח. בשבועות האחרונים התנהל בינינו פינגפונג במיילים שמטרתו להבטיח את הפוסט הכי איכותי שיענה על דרישות אלו ואני שמח סוף סוף לפרסם את התוצאה.

כולנו זוכרים את המדריך המעולה שבזמנו דוד כהן כתב על שיווק אתרים בפייסבוק, אך נושא הפרסום הממומן הוזכר שם בכלליות משום שהמטרה הייתה להציג את מגוון האפשרויות. כעת כשפייסבוק הפך למכונת טראפיק משומנת, חשוב להבין לעומק איך אפשר להשתמש באפיק הפרסום הממומן כדי למקסם את הפעילות השיווקית והעסקית.

אם אתם חושבים שהמדריך יכול להועיל לחברים וקולגות שעוסקים בתחום, נשמח אם תשתפו אותו בכל דרך אפשרית. וכמובן – אני מזמין אתכם לשאול כל שאלה שעולה לכם בהקשר לפרסום ממומן בפייסבוק כי שי הבטיח לי שיחשוף ה-כ-ל 🙂

לנוחותכם, יצרנו כאן תוכן עניינים עם קישורים לחלקים שונים במדריך:

• אנשי מכירות אגרסיביים ולקוחות מבולבלים
• מהו מקור ההיסטריה של הלקוחות?
• כל מה שרצית לדעת על שיווק פייסבוק ולא העזתם לשאול
  • שיווק בפייסבוק ממוקד המרות לחברות ולעסקים קטנים
  • עוד דרך לגלות על העסק שלנו
• היתרונות של  Facebook Ads
  • השוואת ממשקי מערכות הפרסום של פייסבוק מול גוגל
  • האם מערכת הפרסום של פייסבוק טובה עבור העסק שלי?
• מודלים שונים לשיווק בפייסבוק
• רקע על שיווק במדיה החברתית
• איך לבנות פרופיל עסקי מוצלח בפייסבוק?
• ניתוח מקרה בוחן 1
• ניתוח מקרה בוחן 2
• מבנה מודעות בפייסבוק
  • סוגי המודעות בפייסבוק
• כיצד לייצר מודעות פייסבוק איכותיות “לפי הספר”?
  • מודעות לגברים \ מודעות לנשים – עוד הרחבה אחת קטנה
• אז איך מייצרים קמפיין עם מודעות ותקציבים?
  • שלב 1 – נגדיר כיצד תראה המודעה
  • שלב 2 – מיקוד (targeting)
  • שלב 3 – תמחור המודעה/קמפיין
• סוגי קמפיינים בפייסבוק
• טיפים, טריקים ודוגמאות לניהול קמפיינים בפייסבוק
  • הוזלת קליקים בפייסבוק
  • דוגמאות ליצירת מודעות “סופר ממוקדות”
• טיפים ליצירת תמונות וכותרות במודעה
  • שימוש בתמונות – עשה ואל תעשה
  • כותרת המודעה
• מערכת לניהול קמפיינים בפייסבוק
• דפי נחיתה ללייקים
  • איך מטמיעים את זה בדף?
• מה עוד הייתם רוצים לדעת על פרסום ממומן בפייסבוק?

שלום רב לכל קוראי הבלוג, שמי הוא שי משען, מנכ”ל חברת לינקשייק קידום אתרים בע”מ.

ראשית, אני באמת רוצה לברך את ידידנו העסקי והחבר היקר והנאמן פבל, בשל הצלחת הבלוג האינפורמטיבי והמושלם שלו. ישר כוח!

אנשי מכירות אגרסיביים ולקוחות מבולבלים

כ-90% מהלקוחות שפונים אליי, מגיעים בהיסטריה ובתחושה שכל עולמם חרב עליהם, אותי זה דווקא משעשע. מכיוון שלשווק עסק זה נושא פשוט במידה ואתם יודעים מהם היעדים והמטרות שלכם ושיש לכם תוכנית פעולה שבעצם תהווה את מפת הדרכים העתידית שלכם. גם אם היעד שלכם נראה גדול ורחוק בתחילת הדרך.

אם נפרק אותו לשלבים וליעדים קטנים, אזי היעד הגדול יהפוך במהרה לשלבים קטנים בתהליך שהדרך להשגתם פשוטה יותר, כאשר כל כמה יעדים קטנים הם עוד נקודת ציון בדרך להשגת היעד הנכסף.

מהו מקור ההיסטריה של הלקוחות?

מקור ההיסטריה נובע משצף המידע אשר שוטף את הלקוחות. החל מפריסת מדיה, קידום אתרים אורגני, קידום ממומן בגוגל, הבטחה חסרת תקדים שתוביל אותם לדף ראשון בגוגל בחמישייה הפותחת וכל זה פחות משקל שבעים. ואם אפשר, אז יכבשו עבורו את התוצאה הראשונה בגוגל אם יגדיל את התקציב בעוד כמה מאות שקלים. חברת אחת מציעה קידום ופרסום בסכום מסוים וחברה אחרת מציעה פי ארבע, אז בסופו של דבר סביר להניח שאכן יצליחו לשגע את הלקוח.

בפוסט זה נעסוק בפרסום באחד מערוצי המדיה מהגדולים שקיימים היום ברשת והוא פרסום באתר פייסבוק. מערכת הפרסום של פייסבוק ניחנת ביכולות פילוח מהטובות בענף הפרסום המקוון וביכולות הניטור הטובות ביותר.

לפייסבוק יש כיום 3.2 מיליון משתמשים פעילים בארץ, מה שהופך אותו למקור התנועה הגדול ביותר באינטרנט הישראלי. אם אתם רוצים להריץ קמפיין באינטרנט, השקיעו את התקציב שלכם היכן שיש הרבה תנועה, ותנועה איכותית.

לדוגמה: אתר של גלריות צילומים עם 300,000 גולשים פעילים בחודש (פורטל צלמים לצורך העניין), לא יעזור לי לקדם את חנות הצילום שלי, אם 99% מהתנועה שלו נובעת מכך שאנשים מביטים בקטגוריית תמונות העירום שבאתר ובכך מסתיים כל עניינם.

במצב שכזה, קמפיין שנרצה להריץ באותו אתר יהיה יקר מאד ולא אפקטיבי, מכיוון שאנו נשלם על חשיפה אדירה ללא כל אפשרות פילוח של קהל היעד. האפקטיביות שאנו נייצר מאותו קמפיין תהיה בוודאות נמוכה מהסיבה הפשוטה שקהל היעד כלל אינו רלוונטי לנו.

כל מה שרצית לדעת על שיווק פייסבוק ולא העזתם לשאול

בפייסבוק מאד קל לנהל מהלך שיווקי ולמדוד אותו ע”י החזר השקעה (ROI).

ישנם מהלכים אגרסיביים יותר לניהול פעילות בפייסבוק שכוללות עיצוב דף ייעודי בפייסבוק, סטריפ לפרופיל העסק, תמונה פנוראמית בקיר של העמוד, עדכונים שוטפים של חדשות חמות, מבצעים, אפליקציות, משחקים וכיוצא בזה. לסיכומו של עניין מדובר בעצם על חתונה מאד יקרה, שמתחילה בכ- 15 אלף ש”ח לשלושת החודשים הראשונים.

ואם מדובר בקמפיינים של מעורבות פיסית, שהיא גם מעבר למעורבות וירטואלית )לדוגמא הקמפיין של פריגת עם החיוכים), ההשקעה יכולה גם להגיע לכמה מאות אלפים בשלושת החודשים הראשונים!

וכמובן, אחרי שיש לנו כבר דף עם לייקים ותגובות וכתבות ברשת, אנחנו חייבים לעדכן אותו כל הזמן, כי לא ייתכן שעשינו את הקמפיין לחינם. אז עכשיו אנחנו צריכים גם להתחייב לחברים שעשו לנו לייק ולעדכן אותם באופן שוטף. חלילה שפייסבוק יראה שהדף עצר מלהתעדכן, ויוריד את הרייטינג שהוא נותן לפוסטים שלנו.

קמפיין מסוג זה לא בהכרח מבטיח לנו שכל החברים בעמוד שעשו לנו לייק יקבלו את הסטאטוסים שכתבנו על הקיר, זה לא יקרה אלא אם פייסבוק לא נותן לזה לקרות באופן טבעי עפ”י הקריטריונים שלו לעמוד מוצלח.

הליך שיווקי מסוג זה רלוונטי לחברה אשר רוצה למתג את עצמה, לתת מענה ללקוחותיה דרך דף הפייסבוק. אבל יצירת המרה למכירות או השארת פרטים יכולה להגיע בשלב מאוחר הרבה יותר. זאת מהסיבה שמטרתה העיקרית של האסטרטגיה היא הקמה של “ערוץ שירות לקוחות/ערוץ חדשות” של החברה המפרסמת.

ייתכן מאד שרק עם הזמן ועדכון הסטאטוסים של העמוד, האנשים הרשומים לדף יחשפו לשם המותג ולאופי שלו. במידה וישקלו ביום מן הימים לרכוש מוצר כזה או אחר, החברה תהיה מוכרת להם ושייכת מכיוון שזמן החשיפה אל המותג היה ארוך.

הרבה חברות גדולות כמו: פריגת, אסם, קוקה קולה וכו’ יריצו קמפיינים “אגרסיביים” כאלה בפייסבוק, לא בגלל שהם באמת מאמינים בפייסבוק – אלה מכיוון שהם רוצים להודיע לכל המתחרים בצורה גורפת “אנחנו כאן ואנחנו כאן בכדי להישאר”.

שיווק בפייסבוק ממוקד המרות לחברות ולעסקים קטנים

אם אנחנו מתרכזים בשיווק ממוקד מטרה ואנו מעוניינים בקהל יעד ממוקד והפיכה של תקציב שיווק להכנסות מיידיות, מערכת הפרסום של Facebook Ads זו המערכת המושלמת עבורנו. היא מאד אפקטיבית בשל היותה מערכת עם יכולות הפילוח גבוהות ביותר, שיכולה לעזור לנו להגיע לקהל שמפולח לפי:

1. גילאים
2. זכר \ נקבה
3. מיקום גיאוגרפי
4. תחומי עניין (לייקים שהגולשים עשו)
5. מערכת יחסים – נשוי \ מאורס \ רווק \ במערכת יחסים
6. פילוח מתקדם – לקמפיינים אשר מפרסמים דף עסק פנימי בתוך פייסבוק:
   
   • חברים של חברים.
   • אנשים שמשתמשים באפליקציה מסוימת שבניתי.
   • חברים של אנשים שמשתמשים באפליקציה מסוימת שבניתי.
   • אנשים שלא מחוברים לדף העסק שלנו – מכיוון שאנו לא מעוניינים לבזבז תקציב פרסום עליהם.

בשל כך פייסבוק באופן מיידי הופך לערוץ שיווקי שאיתו אנחנו נוכל להגיע לקהל פוטנציאלי. או במילים אחרות – הכלי שיספק לנו מדידה אפקטיבית ופילוח קהל היעד שלנו שיוביל למהלכי שיווק מדויקים יותר.

תקציב הפרסום של עסק מתחיל הוא לרוב תקציב דל, והשקעה במדיה חברתית בבניה של דף ועדכונו ע”י חברה חיצונית, רוב הסיכויים שלא תחזיר את עצמה בשנה הראשונה.

במקרה של Facebook Ads התוצאה תהיה שונה. אנו נשקיע תקציבים התחלתיים נמוכים אותם אנו יכולים למדוד, ובמידה והפרסום מניב המרות אנו יכולים להגדיל את תקציב הפרסום. בסופו של יום החזר ההשקעה בפרסום זה מה שיניב לנו את התוצאות הכספיות הרצויות.

עוד דרך לגלות על העסק שלנו

במערכת הפרסום הממומן של גוגל, Google Adwords, ערוץ השיווק ברשת החיפוש פועל בטכנולוגית Pull. משמע, אם היום אני צריך איזשהו שירות, מוצר או ספק אז אני פונה לגוגל, מחפש את הדבר הספציפי אותו אני רוצה למצוא, מקבל רשימה של בין 10 ל – 20 (כולל התוצאות האורגניות) ספקים או נותני שירות ופשוט מושך אחד מהם. כלומר, נכנס לקישור שגוגל נותן לי, מחפש טלפון או טופס, יוצר קשר ומתקדם… זה מאד טוב לעסקים להופיע בתוצאות גוגל שיכוונו את הלקוח הפוטנציאלי של העסק שלי אלי.

Facebook Ads, ובאופן כללי פייסבוק פועל בטכנולוגית שיווק שונה העונה לשם, Push. זה שאול מהעולם המוחשי שבו אנחנו יכולים לראות מודעות בעיתון ברחוב או בדרכנו לעבודה על כביש איילון, המסר נדחף אלינו ולא אנחנו משכנו אותו. הטכנולוגיה הזאת בעצם מקנה לנו את האפשרות להתקרב ללקוח הפוטנציאלי שלנו מבין כל הגולשים בפייסבוק, וליידע אותו שאנחנו מספקים שירות שאולי בעתיד או אפילו היום יהיה לו רלוונטי.

במערכת Facebook Ads אנחנו משלמים רק עבור הקליק. ככה אנחנו שומרים על המודל המוצלח שבו גוגל עובד – Pay Per Click. אם לא הקליקו על המודעה שלי אז אני לא משלם כסף ואני מגדיר כמה אני מוכן לשלם עבור קליק.

פייסבוק רואה את ההצעה שלנו, בודק את המודעות שהזנו למערכת ואם הכל כשורה ואנחנו לא מפרים שום כלל אותו פייסבוק מכתיב, אז הקמפיין שלנו באוויר ואנחנו יודעים כמעט בדיוק כמה אנחנו משלמים על קליק ומה הוא התקציב היומי אותו אנחנו מוכנים להשקיע.

בעקרון מדובר פה על פיקוח מלא על הקמפיין ובאמצעותו אנחנו גם יכולים למדוד אפקטיביות בשלב מאוחר יותר. ועם שימוש נכון בתוכנות מעקב אינטרנטיות, אנחנו נוכל לאתר את המודעות שעובדות הכי טוב עבורנו, וכאלו שמושכות את הקהל האיכותי ביותר ולהשקיע בהן את כל התקציב. זה מה שיעזור לנו לחסוך מהתקציב שאותו אנחנו משקיעים בשיווק באינטרנט.

היתרונות של Facebook Ads

1. מערכת הפרסום היחידה שיותר גדולה ממערכת הפרסום של גוגל.
2. היא מפלחת את הגולש בצורה יותר מדויקת מהמערכת שגוגל מציעה לנו.
3. בהרבה מקרים מדובר על מערכת שהפרסום בה יותר זול מהמערכת של גוגל.
4. יותר פשוטה מהמערכת פרסום של גוגל. ברוב המקרים, תוכלו להשתמש במערכת הזו בעצמכם (לפחות בשלב הראשוני).

השוואת ממשקי מערכות הפרסום של פייסבוק מול גוגל

האם מערכת הפרסום של פייסבוק טובה עבור העסק שלי?

השאלה היא: האם הטכנולוגיה שבה פועלת המערכת שפייסבוק מציע לנו לפרסם דרכה היא טכנולוגיה שאנחנו יכולים לסמוך עליה, כדי שתהיה רלוונטית עבורנו וגם תעזור לנו לייצר מכירות?

תמיד חשוב לזכור שמערכת הפרסום של פייסבוק היא בעצם מערכת שמציגה את המודעות שלנו לגולש בעבור מי שהוא, ולא מה שהוא מחפש (בניגוד לגוגל). כפי שנאמר, מערכת זו פועלת בטכנולוגית ה- Push. זה בהרבה מקרים יהווה חסרון ולא משהו יעיל מבחינת ההמרה שאנחנו צריכים לייצר באתר שלנו או בדף הנחיתה.

הרי זה הגיוני מאד – אם גולש מחפש מוצר, שירות או ספק מסוים בגוגל, ואנחנו יכולים להיות נגישים אליו באותו רגע, וכמו כן להיות אטרקטיביים מבחינת המוצר או השירות שהוא מחפש, סביר להניח שהוא יסגור איתנו עסקה. בחלק מהמקרים זה יהיה הכלי היעיל והטוב ביותר שאיתו אנחנו יכולים להגיע לגולשים שעדיין לא התחילו לבצע סקר שוק, להציע להם שירות שייתכן שלא חשבו עליו עדיין ולעורר אותם למחשבה שזה מה שהם צריכים כרגע.

זה נותן לנו את הזכות הראשונה לייצר קשר עם הגולש, שהוא בעצם הלקוח הפוטנציאלי של העסק, ולנסות למכור לו. אם הלקוח קצר בזמן ואנחנו נראים לו כספק אמין, אין סיבה שהוא לא יסגור איתנו עסקה.

הבעיה – לא תמיד מי שלוחץ עלינו היום צריך אותנו היום. הסבירות שיראה את המודעה שלנו שוב בקרוב היא נמוכה.

מודלים שונים לשיווק בפייסבוק

1. הטבות – בהטבות שאנו יכולים לתת לגולשי פייסבוק, הרבה פעמים זה מה שיכול לייצר לנו מכירות דרך פייסבוק. ההטבה שהגולש מקבל תראה לו כאילו הוא באמת זכה במשהו שלא היה מקבל במקום אחר, ואם לא ינצל את הרגע עכשיו גם לא יקבל בעתיד. אז כן עזרנו לו באמצעות המודעה להגיע אלינו ולסגור איתנו, גוגל כבר נראה לו פחות טוב כי הוא מקבל מאיתנו הטבה שלא מציעים לו במקום אחר. זה בעצם היתרון שלנו על זה שבחרנו לפרסם בפייסבוק, והיתרון שלו שבחר להגיע אלינו דרך פייסבוק.
2. מוצרים שאין להם תחרות בשוק – מניסיוני כבעל חברה לשיווק באינטרנט, אני הרבה פעמים נתקל באנשים שמנסים לקדם מוצרים שמוגדרים כפטנטים, הם באים עם כל ההתלהבות שבעולם שעכשיו הם הולכים לשנות את העולם עם המוצר המהפכני הזה, נותנים לי לנסות (הרבה פעמים אני מתלהב מהמוצר הזה גם בעצמי), מראים לי מאמרים איך הדבר הזה כובש את אירופה וארה”ב, ושעכשיו זה הולך לשנות הרגלי צריכה בארץ. יוזמה מוערכת מאד. הבעיה מתחילה כשאנחנו יושבים וחושבים על מילות החיפוש שאנחנו הולכים לקדם בגוגל, שזו דרישתם הראשונה – להופיע בגוגל. יש אנשים שרוצים את מילות החיפוש הקשות ביותר עם הכי הרבה תחרות (שברוב המקרים קיים קשר בלתי תלוי בין המוצר אותו הם מעוניינים לקדם ולבין בחירת מילות המפתח). לפעמים זה עובד כמו עם לקוח שלי למשל שמקדם את המילה “ג’קוזי נייד”, ואנחנו קידמנו אותו גם במילה “ג’קוזי” – זה עושה את העבודה. למרות שהמילה ג’קוזי היא לא ממוקדת ב-100% עבור המוצר שלו, ויש תחרות יותר רצינית סביב המילת חיפוש הזאת, הרבה מאד אנשים מחפשים את המונח “ג’קוזי” ופתאום מגלים שיש אלטרנטיבה חדשה, כי באמת שזה הרבה יותר פשוט לעבור לג’קוזי קל ונייד, מאשר לג’קוזי פנימי הדורש שיפוץ של הבית. טוב זו רק דוגמה אחת… בחלק מהמקרים לצערי, הלקוח רוצה לקדם מוצר שאף אחד לא שמע עליו, וייתרה מכך, סביר להניח שאין מילת חיפוש שאנשים יטרחו לחפש כלל. השבוע למשל פנה אלי מישהו כזה, מאד נחמד שרוצה לקדם “עיניות אלקטרוניות לדלתות”. זה ממש מגניב! אבל אף אחד לא מחפש “עיניות אלקטרוניות לדלתות” בגוגל. ואני לא יודע אם גם מחפשים “עיניות לדלתות” כלל… הצעתי לו מספר פתרונות שאני בטוח שיכולים לעבוד. הרעיון הראשון הוא, לעשות קמפיין ממומן בגוגל על המונחים “גדג’טים”, “גאדג’טים”, “גדגטים”. גם הצעתי לו לקדם את המוצר בפייסבוק ולכוון לאנשים בני 25+ – קמפיין לזוגות נשואים, וקמפיין כללי. את התוצאות אוכל לתת לכם אחרי שהכול ייעלה לאוויר. אני בטוח שפייסבוק יעזור לו הרבה יותר ממה שקידום אורגני במונח “עיניות לדלת” יעזור. לסיכום, פטנטים יותר מתאימים לערוץ שיווק Push.
3. מוצרים שקשורים למצב משפחתי – כן, מדובר פה על סוג של טריק שבטח הרבה אנשים לא נהנים שאני חושף אותו, אבל, יש הרבה אנשים שמוכרים מוצרים לאירועים, ואירועים הרבה פעמים זה חתונות. במערכת הפרסום של פייסבוק יש יכולת ראשונה של פילוח מודעות לפי סטאטוס מערכת יחסים (relationship status). במידה ואנחנו רואים שאנשים נמצאים בסטאטוס של engaged אבל עדיין לא הייתה להם חתונה, אנחנו יכולים להציע להם אין סוף שירותים שיתרמו לחתונה שלהם ויוסיפו ליום הקסום הזה עוד משהו שייתכן שעדיין לא חשבו עליו בעצמם. יש לזכור גם שזוגות שמתחתנים מכינים תקציב לחתונה, וכן מוכנים להשקיע בהרבה דברים שירימו את האירוע הגדול הזה! פה אנחנו תופסים אותם, עם חולשה רגשית וארנק מלא… אבל לא אמרתי לכם את זה 🙂 לחשוב על שירותים שאתם יכולים להתאים להם זה התפקיד שלכם…
4. עוד מוצרים מבוססי סטטוס – על אותו המודל של הסעיף הקודם, אנחנו יכולים לאתר אנשים שהם רווקים ולדחוף מוצרי היכרויות, אתרי היכרויות, מדריכים, ועוד ועוד ועוד.

מדובר על המערכת שבה אנחנו יכולים להיות הכי רלוונטיים עבור אנשים שנמצאים בשלב כזה או אחר בחיים שלהם, בגיל כזה או אחר, בסטאטוס מסוים, ואנחנו באמת יודעים מה הם מחפשים. ככה לא זורקים כסף לפח – וזה בדוק!

אם אתם מחליטים להריץ קמפיין של מעל 10,000 ₪ בחודש, סיימו לקרוא את הפוסט ודברו עם מומחה. ארוך ככול שיהיה הפוסט הזה, אתם צריכים עזרה מקצועית ואולי אפילו קריאייטיב לקמפיין, קרי: שאלונים, סיפורים ממומנים, השתלטות על Reach Block ועוד כל מיני שירותים שפייסבוק מציע למפרסמים גדולים. אנחנו נתרכז כרגע בקמפיינים רגילים – מכווני מטרה אחת בלבד…מכירות!

רקע על שיווק במדיה החברתית

מאז תחילתו של עידן הרשת החברתית, הרבה עסקים התחילו לשווק עצמם בפייסבוק. לראשונה העסקים והחברות מייצרים קרבה ברמה האישית לגולשי פייסבוק ולחלק מהעסקים זה עובד נפלא מבחינה מיתוגית ופרסומית. ברור ומובן כבר לכולנו שבכדי לייצר דף עסק מוצלח בפייסבוק, אנחנו צריכים עמוד פייסבוק (Page) עם הרבה מאד אנשים שילחצו על כפתור “לייק” ויוסיפו עצמם לרשימת התפוצה שלנו. רשימת התפוצה של האנשים שלחצו לנו לייק על הפייג’ היא בעצם הרשימה של האנשים שיקבלו את כל המסרים והעדכונים שאנחנו נפרסם על הקיר של העמוד שלנו בפייסבוק. זה יתרון גדול לעסקים שיש להם הרבה מה להגיד.

לסיכום, ככל שדף עסק ינוהל נכון, יתעדכן ויעביר מסרים נכונים ומעניינים לחברי העמוד, המודעות כלפי אותו עסק תעלה בצורה משמעותית בקרב בעלי העניין.

איך לבנות פרופיל עסקי מוצלח בפייסבוק?

ראשית אנו צריכים שיהיה לנו דף בפייסבוק עם נראות טובה, עיצוב חדשני וממשק משתמש נוח וקל לניווט ולהבנה. אנו צריכים “ללכוד” את עיני הגולשים עם אלמנטים עיצוביים כגון:

• תמונת פרופיל ארוכה עם תוכן מעניין.
• עדכונים שוטפים של העמוד.
• תמונה פנורמית.
• אפליקציות שמופיעות בלשוניות, ועוד דברים מגניבים.

לסיכום עלינו לנסות ולמקסם את הרגע שהגולש נכנס לנו אל הפרופיל העסקי.

ניתוח מקרה בוחן 1

דוגמה מעניינת לקמפיין שניהלנו לחברה גדולה שאנחנו עובדים איתה. מטרת הקמפיין העיקרית היתה יצירה של לייקים והגדלת דף הפייסבוק של משחק אינטרנט – זאת הגדרת הלקוח.

בתקופה מאד קצרה ובתקציבים מאד נמוכים הצלחנו לייצר להם עוד 1000 לייקים לעמוד במחירי רצפה של 1 ₪ לאדם (לייק).

האסטרטגיה במקרה הזה הייתה להעלות לתקופה קצרה מאד מבצע של שבוע מתנה באתר משחקים, בו הילדים יכולים לבלות זמן רב וללמוד חשבון, הכנה לקריאה, אנגלית לגיל הרך ועוד.

ה”שבוע מתנה” הופיע בגדול בדף של “לפני לייק” וזה אומר שמי שרוצה לקבל את ההטבה חייב ללחוץ על הלייק. בשנייה שהגולש לוחץ על הלייק הדף “מתרפרש”, והוא מגיע לעמוד אחר בו הוא מקבל שובר והקליק הבא על הדף מביא אותו לאתר.

כמובן שהתחלנו את הקמפיין בתקציב נמוך ואותו רצינו למדוד. המטרה היא ייצור לייקים אך לקחנו בחשבון שיהיו גולשים נחושים שירצו לממש את השובר, כי מדובר פשוט על עוד כמה שלבים שהגולש יותש מהם לפני שהוא מכניס את השובר באתר עצמו בדף ההרשמה.

חשוב לציין שמדידת ההצלחה באה לידי ביטוי בכמות הלייקים לעמוד ולא בכמות ההרשמות באתר. דרישת הלקוח הייתה הגדלת דף העסק בקהל רלוונטי (הורים) לקראת החופש הגדול שמגיע.

גם עם זאת שהיינו ממוקדי לייקים ולא הרשמות בתוך האתר, קלילות הקמפיין גם הביאה את האנשים לאתר שנרשמו ומימשו את השובר ושיחקו במשחקים החינמיים.

זה היה מאד מרגש לראות את יחס ההמרה ולהבין שגם מתוך פייסבוק, אחרי מסע מאד ארוך, הצלחנו לייצר הכנסות. אז היו לנו לייקים שזה כמובן הדבר הראשוני שרצינו, גם היה לנו ייחס המרה מדהים של אנשים שלחצו לייק, גם הגיעו לאתר וגם ביצעו הרשמה. כנראה שהפילוח של הקמפיין ברמת הקהל אליו אנחנו כיוונו היה מדויק ביותר!

היינו יכולים כמובן לכוון את הגולשים ישירות לאתר, לתת להם את השובר כבר שם בתוך אתר המשחקים, עם מקום לתיבה שבה כבר ניתן להזין את השובר ולהתחיל לשחק בחינם בתוך האתר מבלי להסתבך כלל – בוודאות זה היה משפר את ההרשמות. אבל המטרה שלנו הייתה לייצר לייקים, וכמטרת משנה, שאנשים יממשו את השובר ובמועד מאוחר יותר גם יכניסו כרטיס אשראי. לכן השארנו את הגולש בפייסבוק ונתנו לו לעבור את כל השלבים שיתרמו קודם לדף ואח”כ למספר ההרשמות.

מה שאני מנסה להסביר בכל הדוגמאות האלה, זה שצריך להיות מדוייקים בקמפיינים שמריצים, להכין הגדרות ברורות לפי שלבים להצלחה ולפעול בהתאם. במקרים מסוימים, כל מה שאנחנו נרצה זה שהקמפיין שבו אנחנו משקיעים יגרום ללקוחות פוטנציאלים להתקשר אלינו, גם המרה כזו באה בחשבון, וצריכים לדעת איך לגרום לזה לקרות.

עבור יצירה של לייקים אנחנו צריכים להכין תקציב שמוקדש רק עבור נושא זה (לפחות בשלב הראשוני). העבודה על המרות שהיא בעצם מכירה, השארת פרטים, או התקשרות טלפונית שונה בהרבה. לפעמים יצירת לייקים זאת הדרישה שלנו, או של הלקוח ואנחנו חייבים לכבד זאת. השוני בדרישה להמרה יבוא לידי ביטוי במודעות עצמן שאנחנו מקימים לטובת הקמפיין, בדף הנחיתה שאליו יגיעו כל הגולשים המפולחים ובנוחות שלהם ליצור איתנו קשר, לרכוש, או לחילופין – הערך המוסף שאנחנו נותנים להם בעבור לייק. זה הבסיס של הקמת קמפיין ברשת פייסבוק.

זאת אומרת שעכשיו אנחנו גם יכולים לחשוב יותר לעומק של הקמפיין ולהבין שאנחנו לא תמיד צריכים דף בפייסבוק. זאת אם כבר יש לנו דף נחיתה קיים שעושה עבודה טובה ודרכו יוצרים איתנו קשר במהירות, נכוון את הקליקים מהמודעות הממומנות אליו וככה נוכל “לסגור פינה”. במידה וקיימת התעקשות על זה שהדף יהיה בפייסבוק, ניתן לעצבו ולהתאימו לפורמט של פייסבוק.

ניתוח מקרה בוחן 2

בדוגמה הבאה נוכל לראות איך לקחנו דף נחיתה אינטרנטי רגיל, בפורמט שממיר טוב מאד והעברנו אותו לפייסבוק.

הנה דף נחיתה שהמיר בצורה מאד איכותית, מהקמפיין הממומן של בית הספר “סאונד” בגוגל:

והשדרוג של אותו דף בדיוק לרשת החברתית פייסבוק, בתקווה שההמרה לא תיפגע כאשר נכוון גולשים לדף הזה מהקמפיין הממומן (שימו לב שזה דף נחיתה ולא צריך ללחוץ “לייק” כדי להיחשף אליו):

אז כמו שאמרתי המטרה היא מה שמניע אותנו. אם אנחנו ננסה להיות “גדולים” כמו אחרים מבלי סיבה מוצדקת שתוכננה מראש, אנחנו עלולים לבזבז כסף רב על קמפיין PPC ולא לייצר הכנסות מאותו קמפיין, וזאת אפילו מבלי לדעת זאת תחילה.

מבנה מודעות בפייסבוק

מודעות בפייסבוק מורכבות מ- 4 פרמטרים עיקריים, חשיבות הפרמטרים של המודעה בסדר הבא:

1. כותרת – הכותרת בנויה מ- 25 תווים, לא יותר, כולל רווחים סימני פיסוק, סימני שאלה וקריאה.
2. קישור – לאתר או דף הפייסבוק.
3. גוף המודעה – צריך להיות אינפורמטיבי וגם מניע לפעולה, כדי שתהיה הטבה מסוימת שתעניין את הגולש בזמן הקריאה. בגוף המודעה 127 תווים לרשותכם.
4. תמונה – לכל מודעה יש תמונה אחת.

סוגי המודעות בפייסבוק

1. תוכן חיצוני – כלומר, אתר אינטרנט חיצוני, או דף נחיתה שלא קשור לאתר פייסבוק או סוגי המדיה השונים הקיימים בפייסבוק. אז מה אנחנו יכולים ולא יכולים לעשות בקישור חיצוני:
   1. יש לנו דרך לשלוט בכותרת המודעה – הכותרת לא חייבת להיות פרט שפייסבוק שולף באופן אוטומטי מתוך האתר, אני יכול לערוך אותה ברמה טקסטואלית איך שבא לי כל עוד אני לא פוגע בהנחיות פייסבוק ליצירת מודעה.
   2. אין כפתור לייק במודעה עצמה – מכיוון שהיא מכוונת לאתר חיצוני ושם לא עושים לייקים כמו בפייסבוק.
   3. אפשרויות פילוח – אין אפשרות לפלח ולכוון מודעה לחברים או לחברים של החברים שעשו לייק לעמוד שבו אנחנו אדמינים (על החלק הזה נרחיב בהמשך).
2. תוכן שקיים בפייסבוק – כלומר דפי עסקים בפייסבוק (Facebook pages), אירועים שייצרנו בפייסבוק, או כל דבר דומה שקיים בפייסבוק. דברים שאפשר ואי אפשר לעשות:
   1. אין לנו אפשרות לשלוט בכותרת המודעה – במקרה שאנחנו מפרסמים את דף העסק של לינקשייק, אז פייסבוק ימשוך ישירות את הכותרת של העמוד. הכותרת של העמוד היא LinkShake Marketing וזה הדבר היחידי שפייסבוק ייקח, לא נוכל לערוך זאת לאחר שהוגדר תוכן פייסבוקי (פנימי).
   2. מופיע כפתור לייק קטן בגוף המודעה – שממנו אפשר לעשות לייק ישירות לעמוד.
   3. אפשרויות הפילוח ברמה החברתית גבוהות במיוחד – יש אפשרות לכוון את המודעה לחברים שלך וגם לחברים של החברים.

הריבוע האדום מסביב לתמונה שבמודעה הוא לא תוספת שלי, ככה זה המודעה המקורית. בשני המקרים! יש פה רמז עבה לטיפ שהולך לבוא בהמשך 🙂

* כדאי לדעת – במידה ואתם מקשרים לדף פייסבוק ואתם מעוניינים לשנות את כותרת המודעה למשהו שונה משם הדף אליו אתם מכוונים, אתם יכולים להגדיר את הקישור של העמוד קקישור חיצוני וככה תוכלו לשים בכותרת המודעה איזה טקסט שאתם רוצים. קחו בחשבון שלא תהיה לכם אופציה לעשות לייק מגוף המודעה.

כיצד לייצר מודעות פייסבוק איכותיות “לפי הספר”?

כותרת – הכותרת צריכה לפנות לגולש באופן אישי. ככל שהיא תהיה יותר ממוקדת, היא יותר מסקרנת. נשמע קלישאה, אבל זה עובד. רצוי גם שהכותרת תהיה בפורמט של שאלה. כותרת כמו: בן 25 ועדיין לא עבדת בחו”ל? יכולה מאד להצליח לייצר קליקים לחברת השמה בחו”ל.

גוף המודעה – צריך להיות מורכב משלושה פרמטרים, המהווים המשכיות מודעות גוגל המוכרות לנו:

1. רצוי שתהיה שורה אינפורמטיבית למודעה שתתאר את הקמפיין ולמה אנחנו טובים.
2. רצוי שתהיה שורה של הנעה לפעולה – “נצל את הרגע והרשם!”, “שדרג לעצמך את החיים…”, לסיים את זה עם סימן קריאה או שלוש נקודות בסוף. זה מה שהופך את השורה למניעה לפעולה.
3. ניתן לשים טלפון אם זה רלוונטי. טלפון טוב למודעות שהמטרה שלהם זה יצירה פניות.

תמונה – התמונה היא הדבר שהכי קל למשוך באמצעותו את העין. לא חסרים טריקים, כל אחד והקריאייטיב שלו.

חשוב לפתות את הגולש עם תמונה. לחשוב על הגולש ומה יקפוץ לו בעין. גברים אוהבים נשים יפות, בחורות יותר יעדיפו את “הלוקסוס”. להבין איך לשלב את זה בתמונה. כמו כן קיימים עוד אלמנטים שבפייסבוק גורמים לגולש להסתכל הצידה על המודעה בין אם הוא גבר ובין אם הוא אישה. בדוגמה הבאה אנחנו נראה את השימוש בצבע אדום למשל:

מודעה כזאת תמשוך את העיניים גם של הגברים וגם של הנשים, כי יש פה שימוש בצבע האדום, שהוא הצבע של כל העדכונים, ההתראות וההודעות שאנחנו מקבלים דרך פייסבוק. המון פעמים אתם תיתקלו במודעות עם מסגרת אדומה, זה בדיוק נעשה מהסיבה הזאת.

מודעות לגברים \ מודעות לנשים – עוד הרחבה אחת קטנה

הדוגמה הבאה היא מודעה שמקדמת דף עסק בפייסבוק. הדף הוא הדף של “חצר המלכה”, שמוכר כאולם אירועים איכותי ויוקרתי בדרום. מטרת המודעה היא לפנות לנשים או גברים שנמצאים בסטטוס של מערכת יחסים, או שהם מאורסים, מה ששם אותם במצב של הכנות לחתונה ובדיקה של כל השירותים הרלוונטיים לחתונות. זה פילוח מאד מדויק שיוכל להגיע לאנשים סופר רלוונטיים!

* כדאי לדעת – בעת יצירת מודעה חדשה עלינו ליצור מודעה לנשים ומודעה לגברים. לתת למודעות להתחרות אחת בשנייה. המודעה המוצלחת שתביא לנו לייקים בזול תנצח ואיתה אנחנו נוכל להביא את כל הלייקים הבאים לדף. אה וכן, גם אחת שתפנה לשניהם ביחד… אולי יתמזל מזלנו והיא תהיה המובילה. בכל מקרה בהתחלה כדאי לבדוק את כל האופציות. במודעת הנשים, גוף המודעה יסתיים ב- “אל תתפשרי על איכות!, במודעת הגברים “אל תתפשר על איכות!”

אז איך מייצרים קמפיין עם מודעות ותקציבים?

כעת נראה מה אנחנו צריכים לעשות כדי לקבל מודעה טובה ומפולחת עם מספר אלמנטים חשובים.

שלב 1 – נגדיר כיצד תראה המודעה

• Destination – או בעברית “יעד”, זה בעצם המקום בו אנחנו יכולים לבחור. קישור לאתר חיצוני או דף נחיתה חיצוני שלא קיים בתוך פייסבוק. ככה אנחנו יכולים בעצם לבחור דף עסק שאותו אנחנו מנהלים, פייסבוק נותנים זאת באופציות שלנו לבחירה.
• תיאור המודעה – בנוגע לתיאור של המודעה, לא צריך להמציא את הגלגל. תמיד יכולה להיות לכם איזו הברקה שקפצה לכם לראש, ואתם חייבים ליישם את הדבר הזה במודעה שלכם. בוא נגיד מודעה מאד קצרה של מילה אחת בלבד! ולא צריך יותר מזה. זה מה שמביא לכם את רוב הקליקים וכל דבר אחר עבד פחות טוב. בכל מקרה אם לא בא לכם להיות קריאייטיבים יש פורמט קיים שעובד והקהל דיי ממושמע וכן לוחץ עליו. זה בפסקה הקודמת של הקמת מודעות. הניסוח של המודעות, ממשיך את הדור הקודם של ניסוח מודעות גוגל.
• Type – אם בחרתם ב- sponsored stories, ייפתח חלון שבו אפשר יהיה לבחור סוגים: הסטטוסים של המודעות, מי עשה לייק לדף ומי עשה לייק לפוסטים של הדף.

שלב 2 – מיקוד (targeting)

לאיזה מדינה אני רוצה להציג את המודעה, לאילו ערים אנחנו רוצים שפייסבוק יציג את המודעה, פשוט ביותר. יש כמה דברים שכדאי לשים לב אליהם:

בפילוח ניתן לבחור עד 25 מדינות לא יותר (גם לא מומלץ).

* כדאי לדעת – אם מציגים לכם כמות נמוכה של אנשים לאחר שבחרת את העיר שאליה אתם מכוונים, אז נסו לראות אם יש ווריאציות שונות שבהם כותבים את שם העיר במערכת פייסבוק.

בתחתית הטופס יש כפתור Show Advanced Targeting Options שיפתח אופציות נוספות של פילוח בפייסבוק. האופציות האלה חשובות (ובעצם גורם משמעותי ביצירת המרות דרך הקמפיין), לכן התייחסתי אליהן בנפרד.

שלב 3 – תמחור המודעה/קמפיין

ניתן לקבוע את תקציב הקמפיין לפי סכום יומי או סכום מדוייק שאתם לא רוצים שהקמפיין יחרוג ממנו. LIFE TIME BUDGET פרמטר מצויין כאשר מנהלים מספר רב של לקוחות עם תקציבים מוגדרים לקמפיין.

לחצו על כפתור שבו תוכלו להגדיר “בידינג” (הצעת מחיר לקליק) משלכם למודעה. אנחנו נעלה את התמחור עבור המודעה, לפחות בהתחלה כדי שהיא תוכל להתחיל לרוץ. מאוחר יותר גם נבין איך אפשר להוזיל את הקליק של המודעה. אחרי הלחיצה החלון יראה ככה (רק בלי הפרצוף):

פה אנחנו נשנה את המחיר של הקליק של המודעה ל- 0.91 – ללכת על המחיר הגבוהה שפייסבוק מציע לנו. זה ייתן לנו גם חשיפות רבות יותר וגם אינדיקציה לגבי הקמפיין. צריך להבין שאת ההוזלה אנחנו ניישם בשלב מאוחר יותר שהוא שלב האופטימיזציה.

זהו, עכשיו הגיע הזמן לשלם. זה חשוב כדי שפייסבוק ייעלה את המודעה שלכם (חשוב לציין שפייסבוק גם פתחו ערוץ תשלום דרך פייפאל).

סוגי קמפיינים בפייסבוק

יש שלוש צורות הגשה שונות של מודעות במערכת פייסבוק לקמפיינים:

1. 1. מודעות פייסבוק לפייסבוק – בשלב הראשון של הסעיף הקודם אתם בוחרים את האופציות הנ”ל:

1. 1. מודעות פייסבוק “Sponsored Stories” – יש לבחור את האפשרויות הבאות:

1. מודעות פייסבוק לקישור חיצוני URL – בוחרים את האפשרויות הבאות:

מודעות שמקשרות לאתר אינטרנט חיצוני יראו לנו את המודעה בפורמט רגיל. כמובן שלא תהיה לנו אופציה ללחוץ לייק. תהיה לנו אופציה לשנות את הכותרת של המודעה, כפי שנאמר קודם. ככה נראות מודעות מסוג 2 ו-3:

מה יותר מזמין? 🙂

טיפים, טריקים ודוגמאות לניהול קמפיינים בפייסבוק

הוזלת קליקים בפייסבוק

טוב… אז אחרי שהעלתם קמפיין הגיע שלב האופטימיזציה לקמפיין (הוזלת קליקים) וניתוח.

כשאתם מעלים קמפיין, מומלץ לעלות 2 או 3 מודעות שונות לחלוטין. תמונה \ כותרת \ קריאה לפעולה ותוכן. לאחר בערך 100-150 קליקים או אפילו 10-15% מהתקציב של הקמפיין – ראו איזה מהמודעות עבדו הכי טוב. מבחינת יחס הקלקה – כמובן שאפשר גם להסתכל על יחס המרה אבל המטרה כאן היא הוזלת קליקים.

בחרו את המודעה שעבדה הכי טוב מביניהן ותייצרו ממנה עוד וריאציה – אפשר להחליף תמונה, כותרת, קריאה לפעולה, מסגרת צבעונית לתמונה ועוד המון אופציות. מומלץ להתחיל עם שינוי התמונה וכותרת\טקסט זהים.

המטרה שלנו היא בעצם לשפר את יחס ההקלקה. כאשר משפרים את יחס ההקלקה ניתן להוריד את הבידים של הקליק לעלויות יותר נמוכות וגם לראות את ההשפעה בצורה מיידית. אם נניח הגדרתם 0.80 סנט על מודעה ושיפרתם את יחס ההקלקה מ- 0.06 ל- 0.1, תראו איך שאתם משנים את 0.80 ל- 0.30 וכבר הקליקים מוזלים בצורה משמעותית.

דוגמאות ליצירת מודעות “סופר ממוקדות”

1. 1. אולמות אירועים – תקף גם לכל נותן שירות לחתונות ולכל פורטל חתונות חדש שעולה לאוויר שרוצה לגייס תנועה ראשונית. קמפיין מכוון לסטאטוס משפחתי “Engaged” עם מודעה בסגנון:
      1. “אל תסגור שום אולם אירועים לפני שאתה מתייעץ איתנו!”
      2. “המדריך המלא למציאת אולם אירועים מושלם לחתונה”
      3. “לחתונה בלתי נשכחת כנסי!”
   2. דוגמא לקמפיין “קלאסי” בפייסבוק – קידום חברה שמשכירה רכבים קלאסיים לחתונות. להלן נתוני הקמפיין:
      • מספר קליקים: 825
      • יחס הקלקה: 0.103%
      • עלות לקליק: 0.16 סנט
      • עלות קמפיין: 132$
      • קהל יעד פוטנציאלי:

הקמפיין ייצר מעל 150 לידים בתקופה של 11 יום בלבד של קמפיין בפייסבוק. הוא ממוקם גם במקום הראשון ב- “השכרת רכב לחתונה” ובחמישייה הראשונה ב- “רכב לחתונה” ואני אפילו לא רוצה להשוות את כמות התנועה \ לידים שמגיעים בין גוגל לפייסבוק.

1. קידום להקות בפייסבוק – עוד רעיון לקמפיין שעבד יחסית יפה. קמפיין ללהקה, שאת הדיסק שלה הפיק מפיק יחסית מוכר בעולם המטאל שעבד עם גדולים כמו Ozzy Osbourne, Metallica ועוד. המטרה: להגדיל את כמות הלייקים. מה עושים במצב כזה? קמפיין ממוקד לייקים (דוגמא ל-2 מודעות שעבדו מאוד יפה):

• קליקים – מספר הקליקים שעשו על המודעה.
• קונקשנס – מספר הלייקים שהפייג’ שפרסמנו קיבל. 83 לייקים מתוך ה-101 קליקים שהמודעה קיבלה זה לא בהכרח אומר שהגולש נכנס לדף ועשה לייק. זה גם סופר לייקים שעשו לפייג’ דרך המודעה עצמה. דרך הדו”חות של פייסבוק ניתן להפריד בין כמה לייקים הגיעו דרך המודעה ודרך הפייג’ עצמו.

טיפים ליצירת תמונות וכותרות במודעה

שימוש בתמונות – עשה ואל תעשה

פייסבוק נותנים לנו את המידות 110 רוחב על 80 גובה – תדאגו לנצל את מלוא המקום שפייסבוק מקצים עבור תמונת המודעה.

1. 1. שימוש בתמונות מאונכות ולא מאוזנות

1. 1. תמונות לא ברורות לעין – למה לגרום לגולש להתאמץ בכדי להבין מה יש בתמונה?

1. 1. אי שימוש בתמונה אופטימאלית בכוונת תחילה – בגלל הגודל קשה להבין מה יש בתמונה ובמיוחד לקרוא את הטקסט.

כותרת המודעה

תשאלו את הגולש שאלות ותנסו לגנוב לו את העין. בדרך כלל הגולש גם עונה על שאלות שהוא קורא לעצמו (בתת מודע). אם השאלה שלכם לעניין הוא גם ירצה ללחוץ לכם על המודעה. הנה כמה דוגמאות:

• מתבייש להוריד חולצה בים?
• מכסחים אותך בלימודים?
• לא הגיע הזמן לטפל בזה?
• תפסיק למשוך את הזמן…
• כמה אתה יכול להשתעמם?
• לא נמאס לך לחפש?

כמו כן, כדאי שתגבילו את הכותרת לשורה אחת בלבד.

מערכת לניהול קמפיינים בפייסבוק

ישנן מערכות שנותנות לכם לייצר מודעות בקלי קלות, ליצור וריאציות ואופטימיזציה לקמפיינים בפייסבוק. היתרון הבולט ביותר במערכות אלו הוא יצירת מספר ווריאציות של מודעות וחסכון רב בזמן יצירת מודעות דרך הממשק הרגיל של פייסבוק.

• תוסיפו 2-3 כותרות
• 1-2 גופי מודעה
• 2-4 תמונות
• תגדירו קהל יעד

ובקליק אחד זה מייצר לכם מספר רב של מודעות בוריאציות שונות!

דוגמא למערכת כזו היא Qwaya. הגרסא החינמית של מערכת זו מוגבלת להעלאת עד 15 מודעות ביום, במידה ואתם מנהלים מספר רב של קמפיינים מומלץ לרכוש חבילה מתאימה.

בעבר מערכות ניהול הקמפיינים של פייסבוק היו נורא יקרות מכיוון שה- API היה סגור למספר חברות בעולם ולא לכולם הייתה גישה. היום ה- API פתוח לקהל הרחב והנגישות למערכות בהרבה יותר טובה היום. עלויות מאוד נמוכות, אין מינימום תקציבים, ולא גוזרים אתכם בעמלות מטורפות על כל 100$ שהוצאת על פרסום.

להלן רשימה גדולה של מערכות בהן תוכלו להקים קמפיינים ולנהלם בצורה הרבה יותר נוחה ומהירה.

דפי נחיתה ללייקים

לאלו מכם שרוצים לייצר את הלייקים ובזה הם מתרכזים כרגע – תשתמשו בדפי נחיתה ללייק! לפני הלייק, צריך הסבר קצר מה הגולש יוכל להרוויח מלחיצה על כפתור הלייק ועזרה בשיווק העסק שלכם. מי שלא עשה את זה מעולם יכול להשתמש בכלי שפותח בבית היוצר של לינקשייק Like Lander.

זוהי אפליקציית Page Tab שמוסיפה לכם לשונית לדף של לפני ואחרי לייק, ללא שום ידע בפיתוח אפליקציות (רק HTML בסיסי להטמעת תמונות ותוכן).

איך מטמיעים את זה בדף?

1. 1. נכנסים לאפליקציה ולוחצים על “Add to my page” (מופיע בתפריט הצדדי).
   2. לאחר הוספת הלשונית לדף שלכם הכנסו לדף הנבחר.
   3. ראו לשונית שהתווספה ברשימת הלשוניות “Welcome Tab”
   4. לחצו על: “Click Here to change the content”
   5. הכניסו קוד HTML לחלק לפני ואחרי הלייק – הכי פשוט זה תמונה של לפני ותמונה של אחרי. בעזרת קוד HTML פשוט:

<img src=”http://www.domain.co.il/images/beforelike.jpg” />
<img src=”http://www.domain.co.il/images/afterlike.jpg” />

1. לחצו SAVE.
2. שנו את שם הלשונית דרך ממשק הניהול האפליקציות של הדף.
3. זהו – עכשיו ייצרתם דף נחיתה לקמפיין בקלי קלות!

מה עוד הייתם רוצים לדעת על פרסום ממומן בפייסבוק?

אז לסיכום, מה שהכי חשוב ביצירה של קמפיין זה הניסיון להיות קריאטיביים. לכל סוג של קמפיין יש את ההגדרות שלו ואנחנו יכולים לקדם כל סוג של מדיה דרך המודעות הממומנות בפייסבוק. אין לזה גבולות.

לדוגמה – אם אנחנו רוצים לקדם אירוע שנוצר בפייסבוק ולהגיע לקהל של מאות אלפי אנשים, אנחנו יכולים לעשות זאת. כמו כן, אנחנו יכולים לגייס עובדים למקומות עבודה, להחדיר מוצרים חדשניים לשוק, לקדם מכירות של מוצרים שכבר קיימים ואפילו לממש תקציבי פרסום באינטרנט בכדי שקהל רב של אנשים ייתקל בלוגו ובשם העסק שלנו. תחשבו טוב טוב מה ההגדרות שלכם להצלחה של קמפיין ואיך אתם יכולים למדוד את האפקטיביות שלו.

במידה ואתם חוששים שהקמפיין שלכם מבזבז כסף רב מידי, לא מחזיר את ההשקעה, יש חברה אחרת מאותו תחום שמפרסמת וכל הזמן אתם נתקלים במודעות שלהם ולא מבינים איך אצלם זה כל כך אפקטיבי… עצרו, פנו לגורם מקצועי בתחום ובקשו ממנו ליווי לקמפיין.

ארוך הפוסט ככל שיהיה, הוא לא יוכל להתעסק בכל סוגי הקמפיינים, המרות ותחומים שקיימים. לכן, אתם מוזמנים לפנות אלי כאן עם שאלות ואשמח לסייע. איזה טיפים יש לכם לפרסום ממומן בפייסבוק? האם נתקלתם בקשיים? שתפו אותנו…

קרדיט לתמונה: guillaumebrunet